דף נחיתה שממיר: 10 דברים שחייבים להיות בו

דף נחיתה הוא העמוד שאליו מגיעים אנשים אחרי שלחצו על מודעה, על קישור בניוזלטר או על תוצאה בגוגל. יש לו תפקיד אחד: לגרום להם לעשות פעולה אחת. להשאיר פרטים, להתקשר, לשלוח הודעה או לקנות.

ההבדל בין דף נחיתה שממיר לדף שלא ממיר יכול להכפיל את מספר הפניות מאותו תקציב פרסום. בסקופ מדיה אנחנו בונים דפי נחיתה לקמפיינים של הלקוחות שלנו, ואלה עשרת הדברים שאנחנו בודקים בכל דף לפני שהוא עולה.

10 דברים שחייבים להיות בכל דף נחיתה

1. כותרת שעונה בדיוק על מה שחיפשו

מי שלחץ על מודעה בנושא מסוים מצפה לראות את אותו נושא בשנייה הראשונה. הכותרת צריכה להמשיך את המודעה, ולהגיד מה מקבלים, לא מי אתם. "ניהול סושיאל לעסקים, עם ימי צילום כלולים" עובד יותר טוב מ"ברוכים הבאים לסטודיו שלנו".

2. הצעה אחת ברורה

דף נחיתה הוא לא אתר. אין בו תפריט עם עשרה עמודים ושישה שירותים. יש בו הצעה אחת, ופעולה אחת. כל קישור שמוביל החוצה הוא עוד דרך לצאת בלי להשאיר פרטים.

3. תמונה או וידאו אמיתיים

תמונות מאגר מזוהות מיד, ומשדרות "עוד עסק". תמונה של הצוות, של העבודה או של המוצר, או סרטון קצר של בעל העסק, בונים אמון מהר יותר מכל טקסט.

4. יתרונות ללקוח, לא רשימת תכונות

"צוות של 10 אנשים" זו תכונה. "תמיד יש מי שעונה לכם באותו יום" זה יתרון. כל שורה בדף נחיתה צריכה לענות על השאלה של הגולש: מה יוצא לי מזה.

5. הוכחה חברתית

המלצות של לקוחות, לוגואים של חברות שעבדתם איתן, מספרים אמיתיים מעבודות קודמות. כמה שיותר ספציפי, יותר טוב: המלצה עם שם ותפקיד שווה יותר מ"שירות מעולה!" בלי חתימה.

6. טופס קצר, וגם וואטסאפ

כל שדה בטופס של דף נחיתה מוריד חלק מהאנשים. בדרך כלל שם וטלפון מספיקים, ועוד שאלה אחת שעוזרת לסנן. ליד הטופס כדאי להוסיף כפתור וואטסאפ: חלק מהאנשים מעדיפים לכתוב מאשר למלא.

7. קריאה לפעולה שחוזרת לאורך הדף

לא כולם מחליטים בראש הדף. חלק קוראים עד הסוף. לכן בכל דף נחיתה הכפתור או הטופס צריכים להופיע כמה פעמים לאורך הדף, ובנייד כדאי כפתור שנשאר צמוד לתחתית המסך.

8. תשובות להתנגדויות

מה מונע מאנשים להשאיר פרטים? מחיר, זמן, חשש שינסו למכור להם. אזור של שאלות נפוצות שעונה על זה בכנות, ממש לפני הטופס של דף נחיתה, מוריד את החששות ומעלה את ההמרה.

9. מהירות טעינה והתאמה לנייד

רוב הגולשים שמגיעים ממודעות בפייסבוק ובאינסטגרם נמצאים בטלפון. דף שנטען לאט מאבד אנשים עוד לפני שראו את הכותרת. גוגל מודדת את זה במדדים שנקראים Core Web Vitals, ששווה לבדוק גם בדף נחיתה. תמונות דחוסות, בלי סקריפטים מיותרים, ובדיקה על טלפון אמיתי לפני שהדף עולה.

10. מדידה

בלי מדידה אי אפשר לדעת אם דף נחיתה עובד. מתקינים פיקסל של מטא ו-Google Tag, מגדירים אירוע לכל השארת פרטים ולכל לחיצה על וואטסאפ, ובודקים שזה באמת נמדד. כך גם הקמפיין לומד מי האנשים שבאמת פונים.

דף נחיתה או טופס בתוך פייסבוק?

בקמפיינים בפייסבוק ובאינסטגרם אפשר גם לוותר על דף נחיתה, ולהשתמש בטופס לידים שנפתח בתוך האפליקציה. טופס כזה קל מאוד למילוי ולכן מביא יותר פניות, אבל לפעמים באיכות נמוכה יותר. דף נחיתה דורש עוד צעד, אבל מי שמשאיר בו פרטים כבר קרא על השירות. הרחבנו על ההחלטה הזו, עם דוגמאות, במאמר על קמפיין גיוס עובדים בפייסבוק.

לרוב אנחנו בודקים את שתי האפשרויות, ומחליטים לפי מה שקורה עם הפניות ולא רק לפי כמה הגיעו.

איך בודקים אם דף נחיתה עובד

המספר הראשון לבדוק הוא שיעור ההמרה: כמה מהמבקרים בדף השאירו פרטים. אבל מספר לבד לא אומר הרבה. מה שחשוב הוא לשפר אותו לאורך זמן:

• לבדוק שינוי אחד בכל פעם. כותרת אחרת, תמונה אחרת או טופס קצר יותר, ולראות מה קרה.
• להסתכל על הדף בטלפון, כמו שהגולשים רואים אותו, ולא רק במחשב.
• לבדוק עד איפה גוללים. אם רוב האנשים עוצרים באמצע, החלק החשוב צריך לעלות למעלה.
• לשאול את מי שעונה לפניות. הם הראשונים לשמוע מה אנשים לא הבינו מהדף.
• למדוד את הפניות, לא רק את כמותן. דף שמביא פחות פניות אבל יותר לקוחות הוא הדף הטוב יותר.

מה עושים עם דף נחיתה קיים שלא מביא פניות

לא תמיד צריך לבנות מחדש. ברוב המקרים אנחנו מתחילים מכמה תיקונים מהירים, ובודקים אחרי כל אחד מהם מה השתנה:

1. להתאים את הכותרת למודעה. אם המודעה מדברת על דבר אחד והדף על משהו אחר, הגולש עוזב.
2. לקצר את הטופס. להוריד כל שדה שלא באמת צריך כדי לחזור לפונה.
3. להוסיף הוכחה. המלצה אמיתית אחת, תמונה מהעבודה, או מספר מפרויקט קודם.
4. לבדוק מהירות בטלפון. לדחוס תמונות ולהסיר דברים שמאטים את הטעינה.
5. להעלות את הטופס. שהגולש לא יצטרך לגלול כדי להבין מה לעשות.

תיקונים קטנים כאלה מספיקים לא פעם כדי שדף נחיתה קיים יתחיל להביא יותר פניות מאותו תקציב.

דפי נחיתה: הטעויות הכי נפוצות

• לשלוח את התנועה מהמודעה לדף הבית של האתר, במקום לדף ייעודי.
• כותרת שלא קשורה למודעה שהביאה את הגולש.
• טופס ארוך עם שדות שאף אחד לא משתמש בהם.
• דף שנבנה ונבדק רק במחשב.
• בלי המלצות ובלי שום הוכחה שהעסק אמיתי.
• בלי מדידה, ואז אין דרך לדעת מה לשפר.

דפי נחיתה בסקופ מדיה

אצלנו דף הנחיתה הוא חלק מהקמפיין, לא פרויקט נפרד. אנחנו כותבים את התוכן, מצלמים את התמונות והסרטונים, בונים את הדף, מחברים מדידה ואוטומציה שמחזירה לפונים מהר, ומשפרים אותו לפי הנתונים. גם סיפור ההצלחה שלנו בקמפיין גיוס נבנה על החיבור הזה בין המודעה, הטופס והטיפול בפניות.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין דף נחיתה לאתר?

אתר מציג את כל העסק, ויש בו הרבה דרכים להתקדם. דף נחיתה מתמקד בהצעה אחת ובפעולה אחת, ולכן הוא ממיר טוב יותר כשמביאים אליו תנועה מקמפיין.

צריך דף נחיתה נפרד לכל קמפיין?

אם הקמפיינים מציעים דברים שונים, כן. דף שמדבר בדיוק על מה שהמודעה הבטיחה ממיר טוב יותר מדף כללי.

כמה טקסט צריך להיות בדף?

מספיק כדי לענות על השאלות שעוצרות אנשים מלפנות, ולא יותר. בשירות פשוט זה יכול להיות דף קצר. בשירות יקר או מורכב, דף ארוך עם המלצות ושאלות נפוצות עובד בדרך כלל טוב יותר.

רוצים דף נחיתה שמביא פניות?

השאירו פרטים לפגישת ייעוץ ללא עלות. נעבור יחד על הדף הקיים שלכם, או נבנה דף חדש שמתאים לקמפיין.