איך עזרנו לחברה גדולה לצאת ממשבר גיוס: פחות מ-100 ₪ לכל עובד שגויס

חברה גדולה הגיעה אלינו באמצע משבר גיוס. היא הייתה צריכה עובדים, ומהר, ולא היה לה תקציב פרסום גדול לשרוף. מה שעניין אותה היה עלות גיוס עובד בפועל, לא כמה לידים נכנסים.

בנינו לה קמפיין גיוס בפייסבוק ובאינסטגרם בתקציב נמוך. התוצאה: עלות הגיוס בפועל ירדה לפחות מ-100 ₪ לכל עובד שגויס.

עלות גיוס עובד: התוצאות במספרים

• פחות מ-100 ₪ עלות פרסום לכל עובד שגויס בפועל.
• 1,734 לידים מטופס הלידים של פייסבוק, בשבע השורות שבצילום.
• 3.07 ₪ עלות ממוצעת לליד.
• 1.42 ₪ לליד, בשורה הזולה ביותר.

כך זה נראה במנהל המודעות של הלקוח. הסתרנו כל פרט מזהה, ונשארו רק המספרים:

לידים	עלות לליד
594	1.42 ₪
576	2.89 ₪
222	3.10 ₪
173	8.61 ₪
90	5.28 ₪
44	2.20 ₪
35	2.07 ₪
סה״כ 1,734	ממוצע 3.07 ₪

שימו לב לפער: בין השורה הזולה ליקרה יש פי 6, בתוך אותו חשבון. ושתי שורות בלבד הביאו כשני שלישים מכל הלידים. ככה נראה קמפיין שבודקים בו כמה כיוונים במקביל, ומעבירים את התקציב למה שעובד.

על מה הקמפיין נבנה

1. טופס לידים בתוך פייסבוק. המועמד לא יוצא מהאפליקציה, והשם והטלפון שלו כבר ממולאים. כל לחיצה שחוסכים לו מורידה את המחיר לליד.
2. מודעות שמדברות אל המועמד. לא "חברה מובילה מחפשת", אלא מה יוצא לו: שכר, משמרות, מיקום ותנאים. כשמועמד מבין תוך שנייה שהמשרה מתאימה לו, הוא ממלא.
3. כמה מודעות במקביל. גרסאות שונות של תמונה, סרטון וכותרת. אחרי כמה ימים רואים מה מביא לידים בזול, ומעבירים אליו את התקציב.
4. קהל רחב. במודעות דרושים בישראל לא מצמצמים לפי גיל או מגדר, וקהל רחב גם נותן לפייסבוק יותר מקום למצוא את מי שמגיב.
5. חזרה מהירה למועמדים. ליד זול שווה משהו רק אם מישהו מתקשר אליו מהר. ליד שמחכה יומיים הוא ליד שהלך לאיבוד.

מליד לעובד: למה דווקא העלות לעובד חשובה

עלות של 3 ₪ לליד נשמעת מצוין, אבל לא היא פתרה את המשבר. מה שחשוב לחברה הוא כמה עולה כל עובד שבאמת התחיל לעבוד. כאן זה פחות מ-100 ₪ בפרסום לכל עובד.

לשם השוואה, חברות השמה גובות בדרך כלל עמלה שנמדדת באלפי שקלים על כל עובד שהן מביאות. קמפיין שמביא לידים זולים, עם מודעה וטופס שמסננים מראש, משנה את החשבון לגמרי.

כמו שכתבנו במאמר קמפיין גיוס עובדים בפייסבוק: איך מביאים מועמדים איכותיים, מחיר נמוך לליד הוא רק ההתחלה. מה שקובע הוא כמה מהפונים מגיעים לראיון, וכמה מהם מתקבלים.

שאלות נפוצות

כמה עולה לגייס עובד דרך פייסבוק?

אצל הלקוח הזה, פחות מ-100 ₪ בפרסום לכל עובד שגויס. זה משתנה לפי התפקיד, האזור, השכר וההצעה. בתפקידים מקצועיים, שדורשים ניסיון או הכשרה, העלות גבוהה יותר בדרך כלל, כי פחות אנשים מתאימים.

תוך כמה זמן מתחילים לקבל מועמדים?

כשהמודעות מאושרות ומתחילות לרוץ, לידים ראשונים מגיעים בדרך כלל כבר באותו יום או למחרת. את המחיר האמיתי לליד רואים אחרי כמה ימים, כשיש מספיק נתונים להשוות בין המודעות.

צריך תקציב גדול?

לא. בקמפיין הזה הלידים עלו בממוצע 3 ₪. התקציב חשוב פחות מהמודעה, מהטופס ומהמהירות שבה חוזרים למועמדים.

גם אתם צריכים לגייס, ומהר?

בסקופ מדיה אנחנו מתמחים בקמפיינים לגיוס עובדים: מודעות, טפסים, בדיקה של כמה גרסאות במקביל, וחיבור הלידים לוואטסאפ של מי שמגייס.

השאירו פרטים ונחזור אליכם לפגישת ייעוץ ללא עלות.