כמה תקציב צריך לקמפיין בפייסבוק

"כמה תקציב לקמפיין בפייסבוק צריך?" זו שאלה שאנחנו שומעים כמעט בכל פגישה ראשונה. התשובה הכנה היא שאין סכום אחד שמתאים לכולם. אבל יש דרך פשוטה לחשב מה נכון לעסק שלכם, ולהימנע משתי הטעויות הנפוצות: תקציב קטן מדי שלא נותן לקמפיין ללמוד, ותקציב גדול מדי לפני שיודעים מה עובד.

במאמר הזה נסביר איך אנחנו בסקופ מדיה קובעים תקציב עם הלקוחות שלנו, מאיפה מתחילים, וכמה זמן צריך לתת לקמפיין לפני שמחליטים אם הוא עובד.

תקציב לקמפיין: למה אין מספר אחד

תקציב לקמפיין בפייסבוק תלוי בשלושה דברים:

• המטרה. כמה לידים, פניות או מכירות אתם צריכים בחודש.
• העלות לתוצאה בתחום שלכם. ליד לעורך דין, לקורס או למשרה פנויה עולים סכומים שונים מאוד. התחרות על הקהל, איכות המודעה והקהל עצמו משפיעים כולם.
• כמה ליד שווה לכם. אם לקוח שווה לעסק הרבה כסף לאורך זמן, אפשר לשלם יותר על כל פנייה.

בגלל זה טבלאות של "מחיר ממוצע לליד" שמסתובבות ברשת לא שוות הרבה. המספר היחיד שבאמת חשוב הוא המספר שלכם, והוא מתגלה רק אחרי שהקמפיין רץ.

איך מחשבים תקציב לקמפיין בפייסבוק: חישוב פשוט

מתחילים מהסוף, מהתוצאה העסקית, וחוזרים אחורה:

1. כמה לקוחות חדשים אתם רוצים בחודש?
2. כמה פניות צריך כדי לסגור לקוח אחד? אם בערך כל פנייה רביעית הופכת ללקוח, צריך פי ארבעה פניות מלקוחות.
3. כמה עולה פנייה? בהתחלה זו הערכה. אחרי שבועיים-שלושה של קמפיין יש מספר אמיתי.
4. כופלים. מספר הפניות כפול העלות לפנייה הוא התקציב החודשי.

דוגמה, רק לשם החישוב: עסק שרוצה חמישה לקוחות חדשים בחודש, וסוגר בערך פנייה אחת מכל ארבע, צריך כעשרים פניות. אם פנייה עולה לו 50 ₪, התקציב החודשי יהיה בסביבות 1,000 ₪. אם פנייה עולה 100 ₪, הוא יצטרך בערך 2,000 ₪. המספרים כאן להמחשה בלבד. אצלכם הם יכולים להיות אחרים לגמרי.

החישוב הזה גם עונה על שאלה חשובה לא פחות: האם זה משתלם. אם התקציב שיוצא גבוה מהרווח של חמישה לקוחות, צריך לשפר משהו לפני שמגדילים: את המודעה, את הטופס, או את הטיפול בפניות.

תקופת הלמידה: למה לא לגעת בקמפיין בימים הראשונים

כשקמפיין עולה, האלגוריתם של מטא עדיין לא יודע מי האנשים שהכי סביר שיפנו אליכם. הוא בודק, אוסף נתונים ומשתפר. בתקופה הזו התוצאות פחות יציבות, והעלות לתוצאה לרוב גבוהה יותר.

שני דברים מאריכים את הלמידה: תקציב שמביא מעט מדי תוצאות בשבוע, ושינויים תכופים. כל שינוי משמעותי בקהל, בתקציב או במודעות עלול להחזיר את הקמפיין להתחלה. לכן אנחנו נותנים לקמפיין חדש כמה ימים לרוץ בלי לגעת, ובודקים מגמות ולא יום בודד. לכן גם תקציב לקמפיין בפייסבוק צריך להספיק כדי שהקמפיין יצבור מספיק תוצאות כל שבוע.

תקציב יומי או כולל לקמפיין

• תקציב יומי מוציא סכום דומה בכל יום. מתאים לקמפיינים שרצים לאורך זמן, ונותן שליטה פשוטה.
• תקציב כולל מוגדר לכל תקופת הקמפיין, ומטא מחלקת אותו לפי הימים שבהם יש יותר הזדמנויות. מתאים לקמפיין עם תאריך סיום, כמו השקה או מבצע.

בשני המקרים, מטא יכולה להוציא ביום מסוים קצת יותר או קצת פחות מהממוצע, אבל שומרת על המסגרת לאורך התקופה.

מתי מגדילים תקציב לקמפיין ומתי עוצרים

מגדילים כשקמפיין מביא תוצאות טובות ויציבות לאורך זמן, והפניות באיכות טובה. עדיף להגדיל בהדרגה, ולא להכפיל בבת אחת, כדי לא לטלטל את הקמפיין.

עוצרים או משנים כשהעלות לתוצאה גבוהה מהסביר לאורך זמן, כשהמודעות נשחקות (התדירות עולה והתוצאות יורדות), או כשהפניות לא הופכות ללקוחות. לפעמים הפתרון הוא לא תקציב, אלא מודעה חדשה, טופס עם שאלות סינון או חזרה מהירה יותר לפונים.

ובכל מקרה, מודדים את מה שחשוב באמת. בקמפיין לגיוס עובדים למשל, המדד הוא כמה עלה כל עובד שגויס בפועל, ולא כמה עלה ליד. כך נמדד גם הקמפיין שבו העלות ירדה לפחות מ-100 ₪ לעובד. כדי שמטא עצמה תדע אילו פניות הפכו ללקוחות, אפשר להחזיר לה את המידע דרך Conversions API, וכך גם התקציב מנוצל טוב יותר.

איך מחלקים תקציב פרסום בפייסבוק

כשהקמפיין כבר עובד, לא כל השקלים צריכים ללכת לאותו מקום. החלוקה שאנחנו נוטים לעבוד איתה:

• רוב התקציב לקמפיין שכבר הוכיח את עצמו, עם המודעות והקהלים שמביאים פניות.
• חלק קטן לבדיקות: מודעות חדשות, מסר אחר או קהל חדש. כך תמיד יש משהו שמחכה להחליף מודעה שנשחקה.
• חלק לקהל חם: אנשים שכבר צפו בסרטונים, ביקרו באתר או התעניינו בעמוד, ועוד לא פנו.

היחס המדויק משתנה מעסק לעסק, אבל העיקרון קבוע: להגן על מה שעובד, ולהמשיך לחפש את הדבר הבא שיעבוד טוב יותר.

טעויות שמבזבזות תקציב

• לפזר תקציב קטן על הרבה קמפיינים וקהלים, כך שאף אחד מהם לא מקבל מספיק נתונים.
• לשנות הגדרות כל יום בגלל יום חלש אחד.
• לבחור מטרה זולה, כמו תנועה, כשמה שצריך זה לידים.
• להשאיר את אותן מודעות חודשים, עד שהקהל מפסיק להגיב אליהן.
• לא לחזור לפונים מהר, ואז לחשוב שהקמפיין לא עובד.
• לא למדוד מה קרה עם הפניות אחרי שהגיעו.

איך זה עובד אצלנו

בסקופ מדיה אנחנו מתחילים מהמטרה העסקית, מגדירים תקציב לקמפיין בפייסבוק לתקופת בדיקה, ונותנים לקמפיין ללמוד. אחרי כמה שבועות כבר יש מספרים אמיתיים: כמה עולה פנייה, כמה מהפניות טובות, וכמה הופכות ללקוחות. מכאן מחליטים יחד אם להגדיל, ומה. את התקציב אתם משלמים ישירות למטא, בחשבון המודעות שלכם.

שאלות נפוצות

מהו תקציב מינימלי לקמפיין בפייסבוק?

מטא מאפשרת להתחיל בסכומים קטנים, אבל תקציב קטן מדי מביא מעט תוצאות, והקמפיין לומד לאט. עדיף לרכז תקציב קטן בקמפיין אחד מאשר לפזר אותו.

כמה זמן לתת לקמפיין לפני שמחליטים?

לפחות כמה ימים בלי שינויים, ולרוב שבועיים-שלושה כדי לראות תמונה אמיתית, כולל מה קרה עם הפניות.

התקציב משולם לכם או למטא?

אצלנו, תקציב המדיה משולם ישירות למטא מאמצעי התשלום שלכם. דמי הניהול שלנו נפרדים, וכתובים בהצעה.

רוצים לדעת כמה תקציב נכון לעסק שלכם?

השאירו פרטים לפגישת ייעוץ ללא עלות. נעשה יחד את החישוב, ונבנה קמפיין בדיקה ראשון.